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Négociateur immobilier : que peut-il faire pour vous ?

Chapitre

1

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Comment vendre un bien immobilier


Chapitre 1:

Négociateur immobilier : que peut-il faire pour vous ?

Commercial hors pair, le négociateur immobilier est un atout au service de la transaction, et peut représenter un allié crucial pendant la vente de votre bien à toutes ses étapes. Du démarchage à la constitution du dossier à présenter chez le notaire et la signature du compromis de vente (ou promesse de vente), découvrez tout ce qu'il peut faire pour vous aider à vendre un logement et les spécificités de cette profession : statut juridique, qualifications, missions, atouts…

Le négociateur immobilier : comment peut-il vous aider ?

Alternative à l'agent immobilier, le négociateur immobilier est un professionnel capable de mener une vente à bon port grâce à ses connaissances techniques, juridiques, financières et surtout, commerciales. En effet, sa plus-value réside dans le démarchage des vendeurs et la constitution d'un fichier client à partir des offres du marché. En plus, son activité est strictement encadrée par la loi. Découvrons ensemble pourquoi et comment choisir un négociateur immobilier !

Pourquoi faire appel à un négociateur immobilier ?

Faire vendre son bien par un négociateur immobilier permet de s'attacher les services d'un commercial avant tout. Expert en tractations, il vous promet de tirer le meilleur prix de vente possible à partir de ses connaissances du marché : un négociateur immobilier table sur un éventail complet de compétences pour vous aider à vendre votre bien à des conditions avantageuses. Mais ses compétences sont au service de l'acquéreur aussi : il est un professionnel capable de mettre de l'huile dans les rouages des discussions. Au contraire, certaines agences immobilières laissent les propriétaires livrés à eux-mêmes au-delà de la mise en relation.

Comme toujours, la relation de confiance est essentielle dans le choix d'un négociateur immobilier. C'est un véritable atout pour le propriétaire qui peut manquer d'objectivité lorsqu'il mène sa vente en solo. En le représentant, le négociateur défend ses intérêts tout en restant au plus près des réalités du marché.

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Le négociateur immobilier et son encadrement juridique

Pour protéger les vendeurs et les acquéreurs, la profession de négociateur immobilier est strictement encadrée par la loi Hoguet (1970). Son statut est moins contraignant que celui de l'agent. Salarié ou en free-lance, pour le compte d'un notaire ou d'une agence, il doit être titulaire d'une carte professionnelle : la carte T (comme transaction), délivrée par la CCI ou la préfecture.

Il doit également souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP). Ces conditions sont indispensables pour pouvoir agir au nom des propriétaires et proposer à la vente des biens immobiliers.

À quoi sert un négociateur immobilier ?

Professionnel multicartes, le négociateur est en appui à toutes les étapes de la transaction. En se frottant à un éventail complet de missions, c'est une bonne école pour les futurs agents (ou les anciens agents qui souhaitent revenir à plus de flexibilité).

De la prospection des biens à vendre à la signature chez le notaire, voici les principales missions commerciales du négociateur immobilier :

#1 Démarchage et prospection des biens en vente

Sur une zone géographique définie, il va rechercher des logements à vendre (cela dit, il peut aussi se spécialiser dans les bureaux, les zones commerciales, les terrains constructibles...). Le démarchage est à la base de son travail, ainsi que la constitution d'un carnet d'adresses composé de vendeurs et d'acheteurs.

#2 Mandat et estimation du bien immobilier

L'estimation du bien à vendre est souvent la première étape de la collaboration entre le vendeur et le négociateur immobilier : un mandat (simple ou exclusif) est alors signé pour officialiser et autoriser la prestation de service, ainsi que définir l'étendue des fonctions du négociateur. On peut constater que c’est la condition indispensable pour représenter un vendeur.

#3 Diffusion, promotion et organisation des visites

Les professionnels de la transaction se chargent ensuite de diffuser le bien en vente. Le négociateur utilise pour cela son carnet d'adresse, mais aussi les moyens classiques : petites annonces en ligne et en presse écrite. La plus-value du négociateur réside également dans la préparation d'un dossier de présentation complet réunissant toutes les infos sur le bien.

Il va ensuite mener les visites, avec ou sans le propriétaire. Étant un allié commercial au service de la transaction, il est bien capable d’écouter les besoins de ses clients et promouvoir un accord entre les parties.

#4 Montage du dossier

Nous l’avons dit, le négociateur est un véritable atout pour trouver un terrain d'entente entre vendeur et acquéreur : il aide les deux parties à se mettre d'accord, notamment sur le prix de la transaction. Mais il peut aussi fournir un appui technique sur le montage du dossier à présenter chez le notaire. L'essentiel de sa mission se termine avec la signature de la promesse (ou du compromis) de vente, mais il reste disponible jusqu'à la concrétisation de l'acte authentique de vente chez le notaire.

Comment choisir son négociateur immobilier ?

En l'absence de concours d'entrée, la profession de négociateur immobilier attire de nombreux professionnels aux compétences variées. Voici quelques conseils pour bien le choisir.

#1 Les qualités du négociateur

Un bon négociateur immobilier est une perle rare ! Il combine un éventail complet de qualités. À la base, il doit avoir le sens de l'écoute, pour comprendre exactement le projet de ses clients et les nécessités des acquéreurs en même temps.

En outre, il doit également disposer de connaissances communes à tous les pros de l'immobilier : des notions de construction, une culture juridique pour comprendre les normes et les contrats et un sens commercial pour décrypter les tendances et les soubresauts du marché.

#2 Les diplômes

Il existe un grand nombre de cursus possibles pour devenir négociateur immobilier. Ouverte aux passerelles, la profession attire des anciens agents ou des jeunes diplômés qui souhaitent s'initier à la réalité du marché.

Les parcours de formation pour devenir négociateurs immobiliers sont assez variés. Les formations immobilières sont tout d’abord bien représentées : BTS professions immobilières, licence... Les diplômes d'écoles de commerce sont également valorisés. Certains négociateurs sont passés par les cycles de formation interne des grands réseaux d'agences immobilières. Enfin, certains deviennent négociateurs à partir d'un cursus universitaire en droit ou en gestion.

Dans cet article nous avons bien exploré le métier du négociateur immobilier : ses qualités, ses compétences, son rôle du démarchage à signature de la promesse ou du compromis de vente. Il s’agit d’une figure très précieuse pour un processus aussi délicat que la vente d’un logement, un allié très valide pour les deux parties. Et vous, avez-vous décidé si le négociateur immobilier vous convient ?

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